Senior Account Executive – Climate Impact (SaaS)

Standort: Vollständig remote (EU)
Anstellung: Vollzeit
Sprachen: Deutsch (Muttersprache) · Englisch (C1)
Erfahrung: Mindestens 3 Jahre als Account Executive im B2B-SaaS-Bereich
Gehalt: €70.000–€75.000 Fixgehalt · €90.000–€130.000 OTE (ungedeckelt) · 

Das Unternehmen

Ein schnell wachsendes ClimateTech-SaaS-Unternehmen mit Sitz in Berlin, das Unternehmen dabei unterstützt, Netto-Null-Emissionen zu erreichen. Die Plattform automatisiert komplexe Nachhaltigkeitsprozesse, ermöglicht CSRD-Compliance und begleitet Unternehmen mit intelligentem Tooling und Expertenunterstützung auf dem Weg zur Emissionsreduktion.

Gegründet 2020, kürzlich mit einer Seed-Runde finanziert, baut das Unternehmen sein kommerzielles Team gezielt aus. Teamgröße: 11–50 Personen. Die Kultur ist kollaborativ, direkt und ergebnisorientiert — du arbeitest direkt mit den Gründern zusammen.

Eine der wirkungsvollsten Vertriebsrollen, die der Markt gerade zu bieten hat.

Die Rolle

Du übernimmst den gesamten Sales Cycle — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss — mit einem starken Inbound-Motor im Rücken (~90 % Inbound). Keine Kaltakquise-Maschine. Kein Aktivitäts-KPI. Nur Ergebnisse.

Deine Aufgaben:

• Vollständige Verantwortung für den Sales Cycle — vom Discovery Call bis zum signierten Vertrag
• Strukturierte Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen und Entscheidungsprozessen
• Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und C-Level-Entscheidern
• Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und saubere CRM-Dokumentation
• Verhandlung kommerzieller Konditionen und Closing von Deals im sechsstelligen Bereich
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern zur Optimierung von ICP, Messaging und Vertriebsprozessen
• Identifikation von Upsell- und Expansionspotenzialen in Inbound-Accounts
• Gezielte Outbound-Aktivitäten bei Bedarf

Was du mitbringst

Das ist eine Closer-und-Builder-Rolle. Gesucht wird jemand, der ab Tag 1 abschließen kann und langfristig zur Skalierung des Vertriebsteams beiträgt.

Must-haves:

• 3+ Jahre als Account Executive im B2B-SaaS-Bereich — mindestens eine Stelle mit 2+ Jahren Betriebszugehörigkeit
• Nachgewiesene Quota-Übererfüllung (100 %+) mit belegbaren Zahlen
• Deutsch auf Muttersprachenniveau; verhandlungssicheres Englisch
• Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern
• Sicherer Umgang mit C-Level-Stakeholdern und Abschlüssen im sechsstelligen Bereich
• Hohes Maß an Eigenverantwortung — du arbeitest selbstständig im Remote-Setup

Mindset:

• Vertriebsorientiert, leistungsgetrieben und klar durch Provision motiviert
• Du willst etwas aufbauen — nicht nur ein Playbook abarbeiten
• Du investierst aktiv in deine eigene Weiterentwicklung (Bücher, Tools, Communities)
• Kollaborativ, integer, positiv — kein Einzelkämpfer

Starke Präferenz für Kandidaten aus: Top-Tier-SaaS-Unternehmen (z. B. Salesforce, HubSpot, Personio, Rippling, Celonis oder vergleichbare Scale-ups)

Was geboten wird

• €90.000–€100.000 OTE mit 5 % ungedeckelter Provision — Top-Profile bis €130.000
• ~90 % Inbound-Leads — Fokus auf Closing, nicht auf Kaltakquise
• Vollständig remote mit regelmäßigen persönlichen Team-Offsites
• Direkter Zugang zu den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie
• 28 Urlaubstage
• Equipment und Home-Office-Setup werden übernommen
• Co-Working-Space kann auf Wunsch gesponsert werden

Hiring-Prozess

1. Bewerbung über Talent Partner
2. 30-minütiges Einführungsgespräch mit den Gründern
3. Fallstudie (Gründer + Kollege) — Vertriebsdenken & Abschlussfähigkeit
4. Interview zur kulturellen Eignung
5. Angebot